Di cosa si occupa la vostra azienda?

Genia Noa è una giovane azienda specializzata in bioedilizia e soluzioni di risparmio energetico per le abitazioni. La società realizza:

• case in legno con pareti portanti e solai in pannelli di legno multistrato (X-Lam)
• case in muratura con blocchi di argilla espansa, laterizio o mattoni di argilla cruda (ladiri)
• coibentazione e isolamento termo-acustico, termo cappotto in sughero
• impianti da fonti rinnovabili: solare termico, fotovoltaico, biomassa, geotermico, eolico
• domotica
• certificazioni energetiche
• pratiche di concessione edilizia e dichiarazione inizio attività (DIA)
• solai e tetti in legno
• tetti, pareti e facciate ventilate
• impianti di riscaldamento radianti a pavimento, parete o soffiato, con integrazione solare

Lavoriamo principalmente in Sardegna ma siamo interessati ad espanderci anche sul mercato nazionale. Offriamo un servizio completo di progettazione, costruzione o ristrutturazione, inclusa la ricerca del terreno adatto, gli aspetti architettonici e di design, la valorizzazione del paesaggio adiacente. Le nostre materie prime provengono dalla Sardegna: utilizziamo soprattutto aziende che producono lana di pecora per l’isolamento interno  e il  sughero per  l’isolamento esterno. Il legno invece lo importiamo dall’Austria.

Come si sta sviluppando il settore dell’edilizia sostenibile in Sardegna?

Dal punto di vista delle opportunità, il settore della bioedilizia è sicuramente un settore in crescita, che in questo momento di grave difficoltà dell’edilizia tradizionale può rappresentare un importante volano di innovazione, cambiamento e riposizionamento competitivo.

Nel settore pubblico vediamo buone opportunità per l’edilizia popolare e la ristrutturazione del patrimonio immobiliare attraverso interventi di riqualificazione energetica degli edifici e isolamento a cappotto in sughero. C’è da dire che l’edilizia sostenibile è anche un concetto “di moda” di cui tutti parlano, spesso senza avere una chiara conoscenza del settore. “Bioedilizia” non significa  infatti solo fare strutture in legno ma avere un approccio integrato e sostenibile riguardo a tutti i materiali utilizzati che devono rispondere in modo omogeneo a criteri di risparmio energetico e maggiore efficienza. Non  caso noi selezioniamo solo materiali che hanno una certificazione ambientale e applichiamo i nostri valori a tutti i componenti della filiera

Da questo punto di vista, occorre lavorare molto per accrescere i livelli di conoscenza ed informazione, per far capire che dietro la  bioedilizia vi è una “filosofia” diversa dell’abitare e questa consapevolezza va estesa sia tra i privati cittadini sia nel mondo pubblico.

Riscontrate un qualche segnale di miglioramento nel settore dell’edilizia?

Il mercato non sta riprendendo e la situazione attuale vede un’edilizia tradizionale in panne e un’edilizia innovativa che si sviluppa con fatica, sia perché le opportunità che provengono dal mondo pubblico attraverso bandi di gara sono ancora piuttosto scarse ma anche per la presenza di un tessuto produttivo che deve ancora crescere e consolidarsi nella qualità dei prodotti.  Le imprese infatti hanno due tipologie di problemi:

• non colgono a pieno la sfida dell’innovazione e “vendono” per bioedilizia ciò che non lo è, con conseguenze negative sulla qualità del mercato;
• sono imprese molto piccole ed hanno problemi notevoli di liquidità: nel caso della bioedilizia il tempo dell’investimento deve essere molto breve, cioè il lavoro deve essere portato avanti e concluso il più rapidamente possibile per evitare che la struttura in legno sia  essere lasciata “scoperta” e sottoposta ad un rapido deterioramento: l’imprenditore dunque deve anticipare liquidità fino al completamento dell’opera e questo richiede una certa solidità finanziaria.

Il consolidamento e la professionalizzazione delle imprese è dunque una prima  sfida strategica per lo sviluppo futuro del  settore.

Come vede il mercato degli appalti pubblici in Sardegna e quali sono i principali fabbisogni?

La mancanza di informazione e di conoscenza che riscontriamo nei soggetti privati caratterizza spesso anche l’interlocutore pubblico. Dal lato delle stazioni appaltanti è evidente una certa difficoltà a scrivere capitolati adeguati e progetti concretamente realizzabili. I problemi maggiori sono nella fase di  progettazione poiché anche nel caso di progetti definitivi si riscontrano poi numerosi problemi sul piano della cantierabilità. Questo fa si che le gare che escono siano ancor molto poche e spesso non tecnicamente adeguate.

Insomma, rispetto alle potenzialità del mercato pubblico, molto deve essere ancora fatto e auspichiamo che possano essere avviate iniziative di formazione rivolte alle stazioni appaltanti proprio per far conoscere maggiormente il settore e apprendere le modalità di costruzione dei capitolati.  Questa ci sembra la seconda sfida strategica per lo sviluppo del settore, insieme al consolidamento del tessuto economico.

State guardando fuori dai confini nazionali e siete interessati a percorsi di internazionalizzazione ?

Certamente occorre guardare anche fuori dai confini nazionali e la Romania è ad esempio un Paese molto interessante. Il recente seminario dello Sportello Appalti Imprese a Cagliari sulle opportunità in questo Paese ci ha fatto capire che il processo è complesso e richiede una certa solidità economica e finanziaria, per cui stiamo valutando se e come procedere.

In Romania il settore della bioedilizia è in crescita e in particolare le case in legno sono molto diffuse. Noi in Sardegna viviamo ad esempio il problema della competizione che viene dagli operai romeni specializzati in questo settore che vengono a lavorare sul territorio e forniscono manodopera specializzata e competenze tecniche anche di buon livello a costi ovviamente più competitivi rispetto ai nostri.

L’internazionalizzazione quindi ci interessa  ma non vogliamo improvvisare, per cui il supporto dello Sportello Appalti Imprese è sicuramente prezioso.

Di cosa si occupa la vostra azienda?

Agenda Lavori è un’azienda start up nata nel 2014 per offrire una serie di servizi informativi e di networking finalizzati a favorire l’incontro tra domanda e offerta nel settore dell’edilizia. Agenda Lavori è una piattaforma online che facilita l’incontro tra domanda e offerta di servizi professionali nel settore dell’edilizia e delle costruzioni. Il nostro portale Agendalavori.com, on line dal 7/01/2014, si propone infatti come strumento in grado di offrire la possibilità di conoscere e condividere tutte le informazioni relative al comparto Edile: chiunque in questo campo (dall’artigiano alla rivendita passando per l’impresa) avrà la possibilità di conoscere appalti pubblici e lavori privati e quindi gestire la propria impresa implementando i contatti e le commesse.

Come nasce la Sua azienda e per rispondere a quali bisogni?

In una situazione di profonda crisi del mercato dell’edilizia, Agenda Lavori  si fonda su un’idea semplice e al tempo stesso innovativa: modificare il rapporto tra Artigiano, Imprenditore edile e Cliente privato, rendendo efficiente ed efficace il processo di incontro tra bisogni del cliente e offerta del fornitore mantenendo un alto livello di competitività dato dalla presenza di un’offerta diversificata.

Agenda Lavori è nata dopo decenni di lavoro ed esperienza nel campo dell’edilizia, perciò si conoscono bene le modalità con cui imprenditori e artigiani comunicano da sempre. Gli schemi utilizzati fino a ieri, però, sono ormai superati, e sicuramente non al passo con la tecnologia che caratterizza ormai tutti gli aspetti del nostro secolo.

Prima che Agenda Lavori proponesse il suo modo di intendere il lavoro, l’artigiano doveva attendere che l’imprenditore o il cliente privato lo contattasse per commissionargli una prestazione. Attraverso la Banca Dati creata sul sito www.agendalavori.com si è concretizzato l’aiuto che era richiesto dagli artigiani (creando un indispensabile strumento per il ricambio generazionale) soddisfando così l’esigenza di ottenere nuove commesse presentando molteplici preventivi a numerosi clienti.

In che modo?

Mettendo a disposizione degli artigiani iscritti tutto ciò che serve per elaborare dei preventivi ed inviarli rapidamente ai clienti. La Banca Dati Lavori è strutturata in modo semplice ed intuitivo, il Pacchetto Lavori è suddiviso per regione, per categoria di lavori e in ultimo per comune. Ogni Pacchetto Lavori permette la visualizzazione del computo metrico riguardante esclusivamente la categoria di opere selezionata, così da poter effettuare una prima valutazione delle stesse.

Acquistando il pacchetto contatti, l’artigiano avrà a sua disposizione tutti gli elaborati grafici dell’opera (che non dovrà: stampare, compilare e scannerizzare per inviarli via mail al committente, ma potrà compilarli direttamente senza nessun spreco di carta e di tempo) e i contatti del cliente a cui presentare la sua migliore offerta.

Questo nuovo metodo modifica i ruoli delle parti rendendo attivi gli artigiani e dando così la
possibilità di dare uno scossone allo stallo creato in questi ultimi anni.

Come vede il mercato degli appalti pubblici in Sardegna e quali sono i principali fabbisogni?

Come è stato ben sottolineato anche in occasione del convegno dello Sportello Appalti Imprese lo  scorso 18 novembre, dal 2008 a oggi l’edilizia ha registrato solo cali e perdite, per un totale di 446 mila posti di lavoro in meno e 11.177 imprese fallite. Noi non partecipiamo direttamente al mercato degli appalti pubblici ma riteniamo che esso sia un’opportunità per le aziende sarde. Per questo riteniamo sia fondamentale dare informazioni sulle opportunità, mettere in rete gli attori e favorire l’incontro tra imprese stazioni appaltanti, come sta facendo lo Sportello Appalti e, in modo diverso, anche noi.

Per la nostra filosofia della conoscenza e della condivisione dell’informazione abbiamo anche creato  un Bollettino Appalti Nazionale che, tramite la nostra piattaforma, garantisce la libera circolazione delle informazioni dando la possibilità a tutte le aziende del settore di proporsi e ripensarsi così da elevare i propri standard ed essere più competitive.

Quali sono i vostri progetti futuri?
Noi abbiamo, come detto sinora, la possibilità di conoscere tutte le informazioni del comparto edile,
perciò sappiamo e gestiamo i dati su:

1. chi deve eseguire i lavori
2. i materiali e i quantitativi che verranno utilizzati
3. quando verranno eseguiti i lavori
4. dove verranno eseguiti

Da qui nasce l’idea di creare una piattaforma di Buying group building,  ovvero di un gruppo d’acquisto dell’edilizia. Questa idea nasce dalla consapevolezza che i  volumi di materiali utilizzati nelle costruzioni edili nel corso di un intero anno e in tutto il territorio della Sardegna sono assai significativi e che attraverso la creazione di un gruppo di acquisto si potrebbero ottenere prezzi più bassi ma soprattutto spingere gli operatori a lavorare insieme e a collaborare.